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軟文營銷在網站優化中的作用是什么?有什么優勢?
時間:2013-11-03 00:57  來源:互聯網

軟文營銷就是以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式和口頭傳播。軟文是基于特定的內容與分析,對消費者進行針對性心理引導的一種模式,它是企業軟性滲透商業策略在廣告形式上的實現,通常借助文字表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路,從而達到企業品牌宣傳、產品銷售的目的,好的軟文營銷會在網絡上如病毒般傳播,某些大牛在某些大平臺的一篇軟文,營銷效果不亞于其它任何一種形式的營銷。

軟文營銷是一種文化營銷,文化營銷就是有意識地構建企業的個性價值觀并尋求與消費者的個性價值觀匹配的營銷活動。沒有營銷文化,就沒有產品定位,就沒有品牌,就沒有目標客戶群!文化作為一種精神內涵,賦予產品個性和靈魂。產品被賦予了文化后在顧客眼中是活的、是含義豐富的、是吸引眼球的、是聚焦偏好的、是無法替代的、是難以討價還價的。軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個“軟”字,好似綿里藏針,收而不露,克敵于無形。等到你發現這是一篇軟文的時候,你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。

正因為如此,軟文營銷越來越受到大中小企業的青睞,甚至很多人預測軟文營銷今后將會是最受歡迎、最有效、覆蓋面最廣的網絡營銷方式之一。那么軟文營銷到底有哪些優勢呢?

1、企業流量主要來源

互聯網信息的傳遞是最廣泛的,互聯網流量也是最大的,企業的流量來源不是僅僅在自己的網站上,整個互聯網都應該是載體。只要我們能把軟文寫好在好的平臺發布,那么你的軟文就能被成千上萬的人閱讀到。在發布軟文的時候就可以把我們的一些商業性的信息插入其中,這樣一個營銷推廣手段就完成了。記住,完成咨詢、銷售未必一定得通過企業網站本身。

2、提高搜索引擎排名

搜索引擎對高質量內容的喜愛是總所周知的,所以很多人在寫軟文的時候都會把一些競爭不大的詞插入軟文當中,這樣可以獲得很好的排名,在后期更可以在標題或者描述中插入競爭大的關鍵詞。這樣你準備的無數關鍵詞都可能被被搜索引擎收錄,并獲得良好排名。

3、生效快、活躍周期長

很多網絡推廣方式一段時間過后效果就不行了或者說操作起來容易失誤,拿搜索引擎優化來說,盡管是很穩定,但是注意事項多、搜索引擎陰晴不定、容易操作失誤等導致實效,想再次恢復需要很長一段時間。但是好的軟文一段被發現就會起作用,會被大量轉載,這樣循序漸進,很多文章多年過去依然還在網上流傳很廣,這也就是軟文的傳播效應,要比硬廣告好的多,就像傳染病一樣,一發不可收拾。

而且軟文還有一個最大的好處就是廉價,有的時候你花上三五百塊錢就能比花上千上萬的硬廣廣告費管用,所以說相比較而言,發軟文還是很劃算的。當然了,品牌的宣傳也不是只靠軟文就可以的,其它的廣告也是要做的,只有結合的好,效果才會更好。

4、增強企業可信度

一般大型平臺對軟文的審核是很嚴格的,百度也有新聞源建議,所以在大型知名權威平臺經常性的發表軟文,可以增強企業的可信度。

5、成本低

   成本相信是很多企業關注的問題,一般的企業肯定是支付不起電視廣告營銷的,普通廣告都很貴,而大多數付費推廣價格也不低,但是軟文營銷就很簡單,就一個字:寫。會寫就行,能寫好就行。成本就是人力。

6、高質量外鏈 

很多人寫軟文的時候都會加上網站的一些鏈接,而由于軟文的高效性,這些文章就成為了網站高質量外鏈,推進網站的排名。 

7、軟文增強網站口碑

好的軟文可以給企業帶來好的口碑,口碑營銷也是一種重要營銷手段,隨著時間的推移用戶對企業的可信度會不斷的增加。漸漸習慣我們的企業。碰到有需要可能很快就會想到你的企業,而且我還會毫不猶豫的給身邊的人推薦,為什么?這就是口碑的影響力。

8、軟文把用戶變成粉絲

對于網站我們每天都有新用戶和老用戶來訪問,有的公司運營人每天就知道去挖掘新用戶卻忽視了老用戶,其實這是一個不明智的做法,因為柵住用戶才是最關鍵的,然而軟文卻是一個柵住用戶最好的手段。筆者曾光紅上面也講述到你給用戶提供了價值,那么用戶就會擁戴你,就自然的成為你的忠實粉絲。

9、通過軟文擴大交際圈

你的軟文是給網絡上所有的用戶看的,這里面肯定有你的客戶,同行,以及其他行業的人,很多會通過聯系方式聯系你,通過多次的交流之后,你們就會成為朋友,這樣無形中你的交際圈就會擴大,不在是身邊的那些朋友和同事了。

10、給企業打開市場,帶動整體銷售

隨著企業軟文營銷的推廣,品牌和口碑的建設日漸成熟,這樣帶來的流量轉化率都是非常高的,而此時正是將口碑和品牌轉化為利潤的時期了,打開銷售市場開始變得簡單,整體銷售也隨著水漲船高,此時品牌的無形價值已經開始為了創造巨大的利潤!這時候已經是軟文營銷應用的頂峰!

寫在最后

好的網絡營銷手段很多,這里并不是說只有軟文營銷最好,企業應該根據自己的實際情況,制定一套完善的網絡營銷策略,適合別人的不一定適合你。所以,行動吧!

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