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站在懸崖邊上,金立手機的生死較量
時間:2018-10-10 10:16  來源:驅動中國


 

我們做個試驗吧!

能一天不使用手機的請扣1

能一個星期不使用手機的請扣2

能一個月不使用手機的請扣3

能一年不使用手機的,請允許我叫您一聲“大神”!

如今,人們與手機的關系就跟電影中我們看到的那些煙鬼與鴉片的關系一樣。或許會有不少人感到不舒服,但不舒服那也沒辦法,這是我能想到的最貼切的形容了。人們對手機已經不僅僅是上癮這么簡單了,“離不開”才是正解。僅三個字,就將手機對人的重要性表現得淋漓盡致。

別誤會!雖然手機的出現存在一些弊處,但相比較其帶來的益處來說,那點不好的地方是可以忽視的。

如今可以說是一部手機走天下。吃喝住行,一部手機就可全部搞定;娛樂辦公,一部手機就可全部搞定……隨著科技的不斷進步與時代的發展,未來,智能手機還將解鎖更多可能。

好了,該說正事了。說到手機,你們能想到的是什么品牌?是OPPO、vivo還是蘋果、三星?是小米還是榮耀?是魅族還是錘子?亦或是曾今的“四大天王”中華酷聯?不好意思,上述提到的都不是今天的“主角”,今天我們要說的是被稱為中國手機行業里活得最久的一個品牌——金立。

危機來襲,金立大將風范依舊?

2002年創立的金立在手機行業算得上是“高齡”了。在這長長的十六年里,金立雖沒有在手機市場上登頂過,但其在手機市場上的威嚴也不是誰都能侵犯的。被成為“常青樹”的金立曾是個將步步高挑于馬下、威脅過三星、諾基亞的一員“老將”。但時代在發展,社會在進步,金立卻好似在原地踏步,將始終是將,終難成王。

“金品質,立天下”、“只需998,金立語音王帶回家”相信不少人對這兩句廣告語不陌生。那時的金立,是手機市場上跑的最快的黑馬。其憑借著與代理商的強大聯系和產品的實用性拿下了2006年到2009年間的線下銷售冠軍。特別是在2008年時,金立市場銷售量更是直逼三星與諾基亞,排在第三位,加入我國手機行業巨頭行列。

當金立在國內站穩腳跟之后,便開始向海外市場進軍。金立與印度手機制造商Micromax合作,不斷加大對印度市場的布局。到2014年時,金立手機在印度市場上的銷售量高達400萬臺,是所有中國品牌在印度銷售量的總和,金立成印度第六大手機品牌。

那時的金立,雖說沒有進入第一梯隊行列,但其在市場上的影響力大家都是看在眼里的。可以說,金立曾無限接近第一梯隊。但慢慢地,市場起風了。隨著OPPO、vivo、小米、魅族、錘子等智能手機的出現,看似平靜的市場實則已經風起云涌。

有句話說的極好:在市場上,前輩不是用來尊敬的,是用來超越的。

具備互聯網思維的小米,穿過傳統廠商的重重阻礙,打造粉絲經濟,一路火花帶閃電地在市場上快速發展。2011年推出的第一款新機,僅兩年時間就進入我國手機Top3。在2014年、2015年兩年間,小米更是穩坐我國智能手機寶座。此外,在年輕一輩中還有OPPO、vivo也在不斷前進中。在“顏值即正義”市場下,精致、時尚的手機外觀加上領先的拍照技術與影音技術讓這些“后輩”得以在市場上站穩腳跟并迅速搶占更多市場份額,給金立等老將帶來不小打擊。

賽諾公布的《中國移動通訊市場-2017年12月份快報》顯示,OPPO以18.2%的市場份額排名第一,接著便是占市場份額16.5%的vivo、13.8%的蘋果、12%的華為、7.8%的榮耀、6.2的小米,排在第七位的金立市場份額僅為3.3%,同比下滑了0.1%,盡管名次還不錯,但與前幾名相比,金立市場份額占比差距過大。“后輩們”真的超越“前輩”金立了。

但這還不算什么,最致命的打擊是在去年年末時,金立被爆出有百億資金的缺口。

暴風來襲,金立的生死較量

資金鏈的斷裂對于一個企業來說是致命的,沒有錢,企業就沒辦法在繼續走下去。在金立被爆出資金鏈斷裂之后,金立的供應鏈也隨之崩塌,積攢了十六年之久的品牌信譽一夜之間付諸東流。

其實,金立的衰敗早已經初現端倪。資金鏈的斷裂只是作為將金立存在的問題全部爆出來的一個引子而已。

除了中國之外,要問哪個國家是金立的主要戰場,那絕對非印度莫屬。據了解,印度占金立六到七成的海外市場份額。2014年之前,金立一直都是印度市場上的王者,作為中國品牌來說,基本排在一二名。但自從2014年底小米、OPPO、vivo等國產品牌陸續進入印度市場之后,這一局面開始發生變化。不到兩年的時間,金立的排名就有一二名下滑到了四五名。

根據市場調研機構Counterpoint今年一季度的印度市場數據可知,小米占31%的市場份額,三星所占市場份額為26%,OPPO、vivo均為6%,而曾今的王者,金立只占2-3%的市場份額。本就少的市場份額在金立爆出資金鏈斷裂之后更是岌岌可危。在今年6月底,金立被爆出將自身在印度市場中的業務出售給當地企業Karbonn Mobile,其在印度市場的優勢正逐漸消失。

此前曾爆出金立之所以會出現資金鏈斷裂是因為金立董事長劉立榮賭博輸錢,或是因為建大廈導致。正是因為此,網絡上出現不少“金立或將成下一個樂視,劉立榮或將是翻版賈躍亭”的言亂。但金立之所以會出現資金鏈斷裂,總歸還是劉立榮還過自信,太相信金立的造血能力罷了。

相比較其他手機品牌不斷擴展自身業務范圍來說,劉立榮更熱衷于布局金融、地產領域。但金立的造血速度遠遠跟不上這些項目的吞金速度。特別是在金立印度的市場份額逐漸減少之后,企業資金壓力越來越大,最終除了導致企業債臺高筑之外,還一步一步侵蝕了金立多年來的供應鏈與渠道體系。

金立之所以走到如今這個地步,還有一個原因就是,跟不上市場發展速度。去年11月,金立便推出了8款打著“全面全面屏”旗號的新款手機。今年年初,金立判斷出在今年下半年,全面屏將是智能手機市場上的發展趨勢。但讓金立萬萬沒想到的是,全面屏這股風來的遠比他們判斷的要更猛烈。今年6月份,OPPO、vivo推出的新款手機讓人們見識到什么才是“全面屏”。

在屏幕占比高達93%、外觀與功能的進一步升級下,OPPO、vivo一時聲名鵲起。而除了OV之外,今年小米、錘子、華為都相繼推出了新品。而金立除了去年推出新品之后,在國內手機市場上在無動作。不管是在哪個行業中,若是一直毫無動作將逐漸被市場所淘汰,特別是在手機這個競爭如此激烈的市場上,沒有新品傍身的金立更是危機四伏。

深陷絕地的金立能否渡過這個生死劫?

根據國際知名調查機構IDC最新發布的手機季度跟蹤報告顯示,今年第二季度,我國智能手機市場出貨量約為1.05億臺,同比下降5.9%。出貨量雖有所下降,但我國國產手機在市場上的競爭是越發激烈了。在此情況下,債臺高筑的金立要想逃出絕地,在智能手機市場上再次殺出一條血路,難度不小。

一方面,劉立榮將更多資源都投入到金融與地產等領域,對擴張主營業務上不太上心。且金立一直以來的重資產模式極大地加大了企業資金壓力。因此,企業現在需要做的就是將放出去的心“收”回來,將精力與資源集中用在主營業務上。此外,金立的重資產模式雖說加重了企業資金壓力,但在某種程度上來說,目前其存在的優勢就是擁有自有工廠和生產線了。到時候這將成為金立重組后回歸市場的關鍵。

另一方面,金立給人的感覺一直都是與世無爭的,只想過好自己的小日子。此前,金立董事長劉立榮就曾說過:“金立不爭朝夕,只爭長久,只會比誰活的更長。”老實說,這個活法有點窩囊。而且在競爭激烈的市場上,你不爭不代表別人不爭,你的“不爭”只會給自己帶來更多傷害,更甚者還會讓自己陷入絕境,金立目前就是如此。

金立要想改變這種現狀,就要由“佛系”轉為“獸系”,進攻市場才有肉吃。作為一家有著十六年歷史的手機品牌,金立在技術與生產渠道上都具備一定優勢,這表示只要專注與技術研發,不斷革新產品,那么其推出屏幕占比更大的全面屏智能手機也不是不可能。此外,5G手機已經進入倒計時階段,智能手機市場中的各路英雄好漢早就開始籌謀戰局屯兵積糧,只待東風來襲。金立可借此東風,加快對5G手機的研發速度,搶先推出極具時代性意義的新品,可助力金立走出絕境。

不管如何,時代是不斷進步的,在智能手機市場上,不管曾經有多么輝煌的歷史、不管曾經怎樣地天下無敵、不管曾經多么地光鮮亮麗,企業若是不思進取,整日只知道“啃老”,那么終將迎來毀滅性的的打擊。金立等一些“上了年紀”企業要想繼續在市場上存活下去,就要做好全力以赴的準備,只有不斷增強自身在市場上的競爭力并看清市場發展風向,不斷升級自身,金立們才能安然渡過市場帶來的生死劫。

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